Профессия менеджер по рекламе

Особенности профессии

Рекламный менеджер выполняет несколько важных корпоративных задач, поэтому ни одна крупная компания не обходится без такого специалиста.

Функции и задачи сотрудника

Профессионал ежедневно выполняет следующие виды работ:

• тщательное изучение товара или услуги, требующей продвижения;
• анализ целевой аудитории, конкурентных проектов;
• создание и внедрение маркетинговой стратегии (обеспечение слаженной работы команды, планирование и распределение бюджета, оценка правильности расходования денег);
• выбор способов продвижения, рекламных каналов;
• разработка проекта (менеджер контролирует создание макета, графическое и звуковое сопровождение, монтаж видеороликов);
• контроль создания полиграфической рекламной продукции (баннеров, вывесок, визитных карточек, плакатов);
• подписание контрактов с партнерами, взаимодействие с представителями СМИ;
• изучение реакции потенциальных клиентов, выявление причин неудачного проведения кампании.

Должностные обязанности

Менеджер должен выполнять такие задачи:

• сопровождать руководителей структурных подразделений при ведении рекламной кампании (сотрудник обязан предоставлять информацию о промежуточных результатах внедрения проекта, предполагаемой прибыли);
• организовывать процесс продвижения товара (составлять сметы, взаимодействовать с клиентами, оценивать результаты);
• изучать юридические аспекты маркетинга (кодексы, должностные инструкции, порядок составления финансовых отчетов);
• создавать макеты баннеров, каталогов, рекламных объявлений.

Специалист по рекламе любое свое действие согласовывает с подразделениями и их руководителями. Он может быть официально трудоустроенным или работать на условиях аутсортинга.

Интересные факты о профессии

Полезная книга для специалиста по контекстной рекламе:

Перри Маршалл, Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»

Особенности контекстной рекламы

Контекстную рекламу могут увидеть только пользователи, которые заинтересованы в данном товаре или услуге.

Рекламодатель оплачивает только клики по объявлению, то есть конкретные переходы пользователей на свой сайт. Это так называемая модель оплаты Cost Per Click (CPC).

Рекламодатель имеет право сам назначить приемлемую для него цену перехода клиента на сайт.

В контекстной рекламе применяется аукционное ценообразование, то есть рекламодатели косвенно участвуют в торгах по ключевым словам, по которым появляется их реклама. В первую очередь показываются объявления с максимальной ставкой за клик. Иными словами, чем больше платит рекламодатель за переход на его сайт, тем более высокую позицию будут занимать его объявления.

На распределение позиций в контекстной рекламе также влияет показатель CTR — коэффициент эффективности объявления, его кликабельность. Он показывает количество клиентов, кликнувших на объявление, и вычисляется в % как отношение кликов к его показам.

Контекстная реклама отличается гибкостью различных настроек и большими возможностями таргетинга. Настроить можно всё, что угодно — время, географию, стратегию показов и другие элементы в зависимости от предложения товаров и услуг.

Возможность анализа эффективности рекламы и прозрачного контроля — отчеты по каждой ключевой фразе и объявлению составляются ежедневно.

Быстрый возврат вложенных средств. Контекстная реклама начинает действовать практически сразу после её размещения. В первые же дни можно увидеть количество обращений и заказов.

2 мая 2017, отредактировано 26 августа 2021.

Нужно ли учиться?

Строгих требований и условий о рассмотрении кандидатов непременно с высшим образованием в данной сфере может и не быть, здесь работодатели скорее будут полагаться на опыт соискателя. Решающим фактором при выборе кандидата станет портфолио, в котором работодатель сможет увидеть примеры выполненной работы.

И все же, придумать любую рекламу несложно. Сложно научиться придумывать такую, которая будет давать результат. Именно в этом и состоит цель настоящего рекламщика.

Обучиться необходимым навыкам, можно выбрав специальности из сферы маркетинга, рекламы. Так же важным преимуществом станет опыт или обучение в сфере менеджмента, экономики, связей с общественностью.

Какие знания предполагает специальность рекламный агент

Он должен знать:

• нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, касающиеся торговой деятельности;
• законодательство о рекламе (в первую очередь, Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе»);
• виды рекламы и основы организации рекламной деятельности;
• перспективы развития отрасли, предприятия, учреждения, организации, производящих рекламируемую продукцию и оказывающих услуги;
• номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции и выполняемых услуг, основные их характеристики;
• требования потенциальных покупателей (заказчиков) производимой продукции к оказываемым услугам;
• действующие ценники и прейскуранты;
• основы организации связи со средствами массовой информации;
• приемы и методы делового общения и ведения переговоров;
• основы психологии;
• правила внутреннего трудового распорядка;
• правила и нормы охраны труда.

Не забудьте учесть перечисленное при составлении или анализе резюме рекламного агента.

Емаил маркетолог

Для того чтобы освоиться в работе Емаил маркетолога специалист должен обладать такими качествами: грамотная речь и способность писать без ошибок, креативное мышление, стрессоустойчивость, готовность работать с большим объемом информации, желание развиваться и работать в команде.

Образование

В первую очередь предпочтение имеют работники с дипломом по направлению: маркетинг, реклама, бизнес.

В зависимости от направления компании работодатель может взять человека с техническим образованием.

Интернет-рассылка по электронным почтовым ящикам является самой эффективной рекламой в настоящее время

Получить базовые знания о работе маркетолога можно на дистанционных курсах. Количество занятий от 7 до 15. Стоимость варьируется от 6 500 до 12 000 рублей. Образование получают в таких ВУЗах: Государственный университет управления, Российский экономический университет им. Г. В. Плеханова, Российский университет дружбы народов.

Обучение в ВУЗе на специальности «маркетинг» обходится в 325 тыс. рублей на очной форме и 187 тыс. рублей на заочной.

Плюсы и минусы профессии рекламный менеджер

На первый взгляд, у специалиста в области рекламы открываются потрясающие перспективы. Ведь плюсов в профессии, действительно, много. Среди них — и возможность проявлять свои творческие способности, и работа с клиентами из любой точки света. Наконец, возможность работать удаленно тоже не противоречит особенностям профессии. На фрилансе можно вести несколько рекламных кампаний, а это напрямую влияет на заработок специалиста.

Но важно учитывать и минусы, о которых не рассказывают на курсах рекламных менеджеров. В кризис, по словам эксперта, сфера рекламы страдает в первую очередь

Чтобы выжить, компаниям приходится урезать рекламные бюджеты, а потому с работой в периоды финансовой нестабильности может быть сложно

В кризис, по словам эксперта, сфера рекламы страдает в первую очередь. Чтобы выжить, компаниям приходится урезать рекламные бюджеты, а потому с работой в периоды финансовой нестабильности может быть сложно.

О рекламе и рекламных кампаниях…

Умение настраивать рекламу это не просто навык, который способен поправить финансовое положение фрилансера – это полноценная профессия, которой нужно учиться. Обо всех тонкостях и деталях этого ремесла поговорим ниже. Начать же хочется с определений и небольшого экскурса в мир рекламы.

Основное направление, в котором работает большинство специалистов – рекламная сеть Яндекса (РСЯ). Объявления размещаются на сайтах партнеров, способных охватить аудиторию в 95 миллионов человек. Выбор в пользу именно этой площадки обусловлен целым рядом положительных факторов:

• Оплата осуществляется за клик, а не за показ;
• Стоимость одного клика существенно ниже, чем на других рекламных площадках;
• Можно осуществлять запуск с низким бюджетом (от 1200 рублей);
• Тонкие настройки, направленные на конкретную целевую аудиторию;
• Внутри сети имеется удобная система аналитики.

И не смотря на массу положительных качеств, РСЯ имеет один существенный недостаток – неверные настройки сольют весь ваш бюджет в ноль, не принеся никакого результата. Именно поэтому Скептик рекомендует не испытывать судьбу, а воспользоваться услугами специалиста, либо стать этим специалистом самому.

Другое

20. Аналитик

Кто это и чем занимается. Обрабатывает, структурирует и визуализирует массивы данных, а также делает на их основе выводы, которые помогают принимать решения. Что это за данные, выводы и решения – зависит от конкретной специальности. Так, веб-аналитик работает с данными по трафику на сайт, его структуре и помогает оптимизировать отдельные рекламные кампании и общую стратегию продвижения бизнеса в интернете. Бизнес-аналитик структурирует и визуализирует требования к продукту и переводит их в понятный для разработчиков вид.

На работе аналитик:

• настраивает и поддерживает системы аналитики;
• анализирует эффективность рекламы и маркетинга;
• помогает разработчикам и другим специалистам внедрять инструменты аналитики и сбора данных;
• ищет точки повышения эффективности, выдвигает и проверяет гипотезы;
• готовит отчеты;
• автоматизирует подготовку отчетов и другие процессы, связанные с аналитикой.

Перспективы. Аналитики оперируют цифрами, выявляют закономерности и помогают прогнозировать результат всех важных решений в бизнесе. Таким образом они помогают сэкономить (или заработать), а значит будут востребованы. К тому же, актуальности этой профессии добавляет развитие технологий, благодаря которым аналитика становится более точной.

Вакансий море, но учитывайте, что среди них встречаются и веб-, и продуктовые, и системные, и бизнес-аналитики

Средний заработок: 100000–150000 руб.

21. Менеджер проектов

Кто это и чем занимается. В двух словах – управляет проектами, доводит их от стадии идеи до этапа реализации. Отвечает за планирование, подготовку и исполнение конкретного проекта. Под проектом может пониматься создание сайта, запуск блога, выпуск спецпроекта, разработка мобильного приложения или веб-сервиса, организация и проведение мероприятия и т. д.

На работе проджект-менеджер:

• формулирует цели и задачи, устанавливает сроки и KPI;
• составляет дорожную карту проекта, распределяет задачи между специалистами;
• координирует действия команды, чтобы все было качественно и в срок;
• разрабатывает ТЗ и следит, чтобы они соблюдались;
• взаимодействует с внутренними и внешними заказчиками;
• сдает проекты в эксплуатацию и презентует заинтересованным лицам;
• формирует и распределяет бюджеты;
• ведет документооборот;
• налаживает коммуникацию между всеми членами команды и т. д. – в зависимости от специфики проектов.

Перспективы. Проджект-менеджер – профессия не новая, поэтому спрос на таких специалистов относительно стабилен. Потребность в них есть в digital-агентствах и других компаниях, которые реализуют какие-либо проекты для клиентов, а также в командах разработчиков IT-продуктов.

Как видите, вакансий для проджектов по Москве даже больше, чем для разработчиков

Средний заработок: 120000–140000 руб.

22. Менеджер по продукту

Кто это и чем занимается. Анализирует рынок, потребителей и конкурентов, чтобы создать востребованный продукт, который будет продаваться. Отвечает за весь процесс создания продукта – от анализа до первых продаж.

На работе менеджер по продукту:

• управляет командой из аналитиков, дизайнеров, разработчиков;
• исследует потребности и боли целевой аудитории;
• формулирует гипотезы на основе анализа рынка и клиентов;
• формирует дорожную карту разработки и поддерживает ее в актуальном состоянии;
• ведет бэклог задач и координирует процессы;
• разрабатывает документацию и видение продукта;
• взаимодействует с членами команды, смежными подразделениями, руководством и т. д.

Перспективы. Профессия менеджера по продукту появилась на российском digital-рынке относительно недавно – в начале 2010-х. Но сейчас она уже вполне сформировалась, да и IT-продуктов выпускается больше, чем 10 лет назад. Поэтому спрос на скилы продакта есть.

Вакансий для таких специалистов по Москве меньше, чем для менеджеров проекта

Средний заработок: 160000–180000 руб.

Надеемся, наш обзор поможет вам определиться с направлением развития. А если сделать выбор все равно трудно, пройдите наш тест, чтобы узнать, какие digital-специальности подходят больше именно вам.

Статья обновлена. Первая публикация: 29 апреля 2021 года

Профессиональные знания

Для получения специальности не обязательно иметь высшее образование, но оно станет существенным преимуществом. Во-первых, солидные работодатели предпочитают формировать свой штат из профессиональных кадров. Но, если сначала набраться опыта в небольших организациях, этот момент может быть опущен. Во-вторых, получение образования в ВУЗе дает выпускнику не только диплом, но и знания, необходимые для работы в области.

Рекламщик должен знать и уметь:

как проводить статистические исследования, анализировать полученные данные;

как организовывать работу людей, входящих в состав команды проекта, а также подключенных к ней сторонних лиц;

как правильно составлять бюджет и эффективно распоряжаться этими средствами;

как увеличивать объемы продаж, привлекать клиентуру, создавать положительный образ объектов;

как вести различные виды отчетности для собственного удобства, а также взаимодействия с заказчиком/работодателем.

Для эффективной работы рекламщику понадобятся знания в сфере дизайна, брендинга, маркетинга, психологии, финансов, политики. Большим плюсом станет владение хотя бы одним иностранным языком. При работе в области узкой направленности необходим информационная база по направлению.

Карьерные перспективы

Начинающего рекламного менеджера принимают на работу в качестве помощника. Недобросовестный наставник может загрузить молодого специалиста множество рутинных задач. Рассчитывая доходность продаж, составляя бухгалтерские отчеты, занимаясь аналитической работой, менеджер отдаляется от основного процесса.

В небольших организациях специалист заменяет сотрудников нескольких отраслей. Продвижение по карьерной лестнице в этом случае маловероятно. В крупных корпорациях менеджер координирует работу подразделений, связывает заказчиков с поставщиками рекламных услуг. Вероятность карьерного роста в таком случае высока.

Как оценивают KPI менеджера по рекламе

Руководители используют систему, предназначенную для оценки результата работы специалиста по продажам и рекламе. При расчете коэффициента учитывают:

• доходы компании-работодателя;
• стоимость одной сделки;
• число привлеченных клиентов;
• переход потенциальных покупателей в действующие;
• дебиторскую задолженность предприятия;
• количество постоянных клиентов.

Полученные показатели сравнивают с плановыми. Результат выводится в процентах. Если коэффициенты превышают 100%, работа сотрудника считается плодотворной.

Перспективы повышения

Рекламный агент – должность, на которой успешный специалист долго не задержится. Если сотрудник показывает высокий уровень профессионализма, хорошую работоспособность и приносит компании большую прибыль, то его могут повысить в короткий срок. В перспективе агент имеет возможность «вырасти» до менеджера или руководителя рекламного отдела.

Переход агента в более крупную рекламную компанию, тоже считается продвижением по карьерной лестнице.

Рекламные технологии на месте не стоят. Методики подсознательного и бессознательного воздействия на потребителя постоянно совершенствуются, конкуренция среди рекламных агентств увеличивается. По этим причинам спрос на профессию в ближайшие годы будет только расти. Однако следует знать, что не каждый рекламист может достичь больших высот в этой сфере. Ведь профессия рекламный агент – это образ мышления и жизни, большая часть навыков и умений должна быть заложена от природы.

Ошибки рекламных агентов

От промахов не застрахован даже опытный агент по рекламе. Но все же новички совершают ошибки гораздо чаще коллег по цеху со стажем. Самые распространенные из них:

• не знание предлагаемой услуги;
• спонтанные визиты к заказчикам в неоговоренное время;
• продолжительные безрезультатные переговоры;
• чрезмерная напористость;
• безответственность (опоздания на встречу или отсутствие звонка от агента в оговоренное время);
• предложение ненужных услуг;
• непрофессиональное поведение (оскорбление конкурентов и т.д.).

Неопрятная внешность или панибратское общение также могут оттолкнуть потенциальных заказчиков.

Какую специальность можно получить

Обучаясь в высшем учебном заведении по направлению «Реклама», можно стать:

• экспертом по контекстной рекламе — создание банеров, анимационных картинок или видеороликов для размещения на сайтах и переадресации клиентов на сайт заказчика;
• менеджером по связям с общественностью — отвечает за формирование и поддержание имиджа (образа) компании, бренда, линейки продуктов;
• e-mail-маркетологом — расширяет клиентскую базу компании путем создания завлекающих сообщений для рассылки по электронной почте;
• арт-директором — сотрудник высшего звена, который руководит ведением конкретного проекта или работой целого рекламного отдела;
• маркетологом — изучает потребности потребителей и специфику рынка, анализирует статистику и результаты уже использованных способов продвижения продукции;
• криэйтором — эксперт в сфере создания индивидуального образа проекта или компании, от которого будет зависеть общественное мнение об этом объекте;
• медиабайером — договаривается с представителями радио, телевидения, печатных изданий и различных рекламных площадок о предоставлении рекламного времени или площади;
• digital-стратегом — креативщик, который сочетает обязанности аналитика и маркетолога;
• геомаркетологом — проводит исследования в плане проходимости локаций, выбирает оптимальные места для размещения магазинов или других коммерческих точек, а также рекламы;
• SMM-менеджером — планирует и реализует меры по продвижению сайтов, а также различных продуктов посредством медиа-пространства.

Менеджер по рекламе – это специалист, который принимает определённые действия по продвижению на рынок марки товара, услуги или идеи.

Какие сложности возникают в работе

Самое трудное, на мой взгляд, избежать выгорания и восстановиться после него. Оно точно будет. Это как с ошибками: единственный способ их не совершить — ничего не делать. Поэтому стоит принять это явление как один из этапов, который нужно пройти.

Мне помог нормальный режим сна и спорт. Момент моего «пика» выпал на период перевода на удаленный режим работы из-за коронавируса. Я перестал разделять работу и отдых и начал трудиться до двух ночи, порой до утра.

Спортзалы не работали, и было тяжело найти замену привычным занятиям. Мне подошел бег. Подбил заниматься этим видом спорта меня коллега, который однажды предложил пробежать 10 км в составе команды. Мы согласились, но восприняли это предложение несерьезно. На самоизоляции я вспомнил о забеге и подумал, что надо подготовиться.

Первый месяц было тяжело и не очевидно, что это помогает. Но в итоге сработало. В августе я успешно пробежал свои первые 10 км с результатом 1:16:54. Поэтому я рекомендую найти свой вид физической активности — это поможет компенсировать стресс и избежать эмоциональной перегрузки на работе.

Обучение на художника по рекламе

Для того, чтобы стать профессиональным художником по рекламе, необходимо получить высшее образование по профилю «Дизайн» (его код — 54.03.01). Во время вступительной кампании понадобится предоставить в вуз результаты ЕГЭ по русскому языку, литературе и истории. Кроме того, все вузы, в которых есть эта специальность, проводят для абитуриентов дополнительные творческие испытания. Это может быть рисунок, композиция, живопись, черчение – на усмотрение высшего учебного заведения. Обучение длится 4 года, если студент посещает занятия в очной форме, и 5 лет при всех остальных форматах получения образования.

Профессия маркетолог

Маркетолог оценивает, будет ли тот или иной товар пользоваться спросом и почему, предлагает пути продвижения товара, оценивает действия конкурентов

Обязанность маркетолога изучать аналитику рынка и строить план продвижения товара. В более узком кругу маркетологи занимаются такими задачами: наблюдают за продуктами конкурентов, изучают рекламную продукцию и отзывы покупателей. Специалист регулярно собирает информацию о продажах, и наблюдают за эффективностью продвижения товара. По результатам работы проводится анализ данных и составляются отчеты.

Маркетологи востребованы на многих предприятиях и фирмах, которые занимаются продажей или продвижением продукции. Отдел маркетинга является незаменимой частью банка, промышленных предприятий и торговых фирм.

Важно! Работа маркетологом подходит для активных и целеустремленных людей. Собеседование зачастую проводится в группах, поэтому на должность попадают самые смелые и раскованные соискатели

Подходит данная профессия людям с такими качествами-аналитический склад ума, умение работать с цифрами, внимательность к мелочам, стрессоустойчивость. Маркетолог должен уметь договариваться с заказчиком и правильно преподносить товар.

Помимо базового образования полезны курсы, тренинги и программы по стандартам выполнения отчетов, презентаций

Образование

Для дальнейшей работы маркетологом необходимо закончить одну из следующих специальностей: инноватика, маркетинг, туризм, управление бизнесом, социология, торговое дело.

ВУЗы выпускающие специалистов по указанным направлениям:

1.  Московский государственный институт международных отношений (Университет) МИД России.
2.  Российский государственный университет туризма и сервиса.
3.  Институт международных экономических связей.

Стоимость очной формы обучения от 250 000 рублей, а заочной от 170 000 рублей в семестр.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

Сегодня реклама представляет основу всех областей жизни человека. Она используется в торговле и сфере услуг. Без нее не обходятся политика, социальные проекты, производство. Она нужна государственным структурам, СМИ, представителям шоу-бизнеса, интернет-предпринимателям.

Такая востребованность позволяет профессионалу найти свою нишу, дает шанс на реализацию потенциала.

Также к положительным моментам можно отнести: высокий уровень заработка, полезные связи, обилие вариантов карьерного роста и перспектив.

Минусы

Главный минус направления — высокий уровень конкуренции. Чтобы попасть в солидную компанию, нужно иметь на выбор: диплом престижного ВУЗа (лучше зарубежного), связи, опыт и авторитет, хорошие показатели стажировки.

При этом пара неудачных проектов или не слишком убедительных презентаций, которые привели к потере клиентов, могут стать причиной увольнения.

Также стоит учесть, что работа в рекламе изматывает морально и физически. Нужно много думать, еще больше делать, контролировать массу мелочей, уметь найти общий язык с исполнителями и клиентами.

Чем занимается менеджер по рекламе

Функции и задачи менеджера по рекламе

• Разработка промо-компаний и рекламной тактики.
• Выбор стратегии продвижения товара.
• Увеличение продаж и прибыльности бизнеса (фирмы).
• Анализ показателей деятельности предприятия.
• Анализ рыночной конъюнктуры (цены, спрос, конкуренты).
• Размещение рекламных материалов.
• Наработка клиентской базы.
• Заключение договоров и ведение деловой переписки.
• Работа с графикой и дизайном (программное обеспечение, редакторы, презентация).

Должностные обязанности

• Полное сопровождение руководителя, структурных подразделений в рамках рекламной стратегии (информация о плане, предполагаемой прибыли, сроках сбыта).
• Организация процесса рекламы товара или услуги (смета, клиенты, способы донесения информации, результаты).
• Знание юридических основ и тонкостей маркетинга (кодексы, регламент фирмы и должностные инструкции, договора и финансовая отчетность).
• Разработка макетов, буклетов, каталогов, плакатов, проспектов, рекламных текстов и вывесок.

Менеджер по рекламе постоянно координируют свою деятельность с подразделениями и согласовывает с высшим руководством. Работает на постоянных условиях либо за гонорар.

Навык №1. Коммуникационный

Звучит очень банально, но мы не зря обращаем внимание на этот навык и ставим его первым номером. Работа в рекламном или пиар-агентстве — это всегда коммуникация

• Внутренняя — между менеджером и руководителем проекта: когда необходимо идею из головы перенести на бумагу и донести до всех участников процесса, что же такое оригинальное ты изобрел.
• Внешняя коммуникация — между агентством и компанией: когда проект нужно показать, объяснить, продать заказчику и, соответственно, целевой аудитории.

Мы столкнулись с ситуацией, когда выпускники престижных вузов страны, прошедшие кучу стажировок за рубежом просто не могут написать внятное письмо для клиента на родном русском языке.

Просто написать письмо.

Грамотно и понятно.

Фото: Unsplash

Молодое поколение настолько привыкло к общению в мессенджерах, к односложным фразам или, что еще хуже, — коммуникации смайликами, что не в состоянии написать шаблонное письмо клиенту без правок Т9 и без добавления смайлов. А как тогда вы собираетесь донести свою креативную идею до аудитории?

К сожалению, с устной коммуникацией ситуация обстоит не лучше. Мы регулярно проводим собеседования по разным направлениям в агентстве и, по нашему опыту, каждый второй соискатель, который в резюме пишет об оригинальности и креативности, не может обойтись в речи не только без слов-паразитов, но и не способен просто и доступно объяснить «на пальцах» ценность своей идеи.