Кто такой девелопер и как его правильно выбрать

Основные задачи

По словам Сергея Кравченко, основными задачами бизнес-девелопера являются анализ и формирование новых направлений для развития бизнеса в областях, ранее не затронутых.

Итак, как происходит поиск таких направлений и проверка гипотез? Предлагаем упрощенную схему работы биздева, включающую основные аспекты его работы.

Шаг 1: увидеть проблему и придумать решение. Раскроем на примере Voximplant: поскольку продукт сам по себе является конструктором коммуникационных сервисов, у сотрудников есть пространство для креатива. Задачей становится выявить, какую работу можно передать голосовому боту, чтобы сэкономить деньги или, например, как повысить безопасность коммуникации через маскировку номеров.

Шаг 2: пообщаться с пятью топовыми компаниями отрасли. Чтобы понять, имеет ли задумка право на жизнь, стоит обсудить ее с крупнейшими игроками рынка, так как:

• во-первых, они обладают наибольшей экспертизой и фундаментальными знаниями в своей сфере;
• во-вторых, это те клиенты, которые главным образом будут интересны нам как продавцам, если гипотеза подтвердится.

По словам Сергея Кравченко, заказчикам нужно показать проблему и обсудить возможные варианты решений, при этом увидеть масштабы для перспективного продукта, а не частного проекта. Партнерам же необходимо показать, как они смогут включиться в цепочку создания ценности.

Возвращаясь к примеру Voximplant: так было со сферой массового найма персонала — поняв, что операторы тратят слишком много времени на первичную обработку заявок, компания предложила HR-вертикали автоматизацию процесса через внедрение роботизированных звонков. Сегодня же массовый наем персонала роботом становится мейнстримом.

Шаг 3: сделать успешный кейс. Когда решение успешно внедряется в работу первой компании, демонстрируя значительные для отрасли результаты, бизнес-девелопер может считать, что сформировал новый рынок, и передавать дальнейшую работу на нем продавцам.

Чтобы эти шаги следовали один за другим, менеджер по развитию бизнеса постоянно общается.

Как выявить токсичных партнеров

Каждый вкладывает свой смысл в понятие «токсичность». Не бывает токсичных партнеров, если есть цель договориться. Партнеры бывают сложные и простые, но главное — результат.

Скорее всего, сложнее будет с такими партнерами:

#1. Компании с неоднозначной репутацией. Уточните у коллег об их опыте работы с этим бизнесом. Если опыт негативный, на входе держите это в голове. Но это не значит, что с таким партнером нельзя начинать сотрудничество.

#2. Корпорации. Часто у них серьезная бюрократическая машина, и не всегда получается договориться на взаимовыгодных условиях. Если ваша компания — тоже лидер в области, с другим лидером может получиться интересный проект. А если с корпорацией хочет работать небольшая компания, не всегда получится даже достучаться.

#3. Госструктуры. С ними сложно работать обычно из-за того, что госпредприятия технически не готовы. Даже если у них есть данные для реализации проекта, то технической возможности эти данные передать часто нет.

Например, когда в 2013 году я работал в компании Яндекс.Украина с сервисом Яндекс.Карты, многие карты городов все еще были на бумаге. Чтобы сервис заработал, нам нужно было их самим оцифровывать. Но технологии развиваются. Например, с Министерством цифровой трансформации Украины мы запустили несколько сообществ — и они одни из лучших с точки зрения контента и визуальной подачи.

Рекомендуем почитать:

Статья

Не по пути: 6 способов распознать плохого бизнес-партнера

Читать

Что такое девелоперская компания: назначение и структура

Девелоперская компания – это юридическое лицо, занимающееся девелопментом, что означает осуществление непосредственного строительства новых, ремонт или реконструкцию существующих объектов недвижимости. Дополнительным отличием от частного лица является управление финансовыми потоками, которые необходимы для ведения деятельности и получения прибыли.

На территории РФ девелопер находится в непосредственном контакте с застройщиком, но, при существующих реалиях, второе лицо чаще является только владельцем земельного участка, а разработку и непосредственно возведение недвижимости осуществляет девелоперская компания.

На сегодняшний день, рынок недвижимости, пребывавший в стагнации, демонстрирует уверенный рост. Возрастает покупательская способность граждан, со стороны государства реализуются меры социальной поддержки, а также наблюдается демографический рост населения. Именно поэтому деятельность в строительной области является перспективным направлением вложения средств, особенно если это касается объектов жилой недвижимости.

Но любой бизнес предполагает получения прибыли. Поэтому для повышения стоимости готовой недвижимости просто построить её недостаточно. Требуется предпринять дополнительные усилия для повышения ценовой составляющей.

Возникновение девелоперских компании является ответом на требования, предъявляемые современным рынком для удовлетворения потребностей общества.

Главой девелоперской компании, которая имеет статус юридического лица, может быть один человек или группа лиц, работающих по направлению инвестиционной и девелоперской деятельности.

Типовая структура подобной организации включает следующие группы:

1. Производственная, занимающаяся непосредственно управлением в области строительных работ, коммерческой деятельности и реализации готовых проектов.
2. Административно-управленческий персонал, состоящий из юридического, финансового отдела, кадровой службы и бухгалтерии.
3. Технический персонал и хозяйственная группа.

Если посмотреть на структуру девелоперской компании, то она мало чем отличается от иных организаций

Для получения необходимого результата важно обеспечивать качественное и полное взаимодействие всех компонентов

Особенности девелоперской деятельности в России

Российские девелоперские компании сталкиваются с несовершенной законодательной базой, особенно в сфере коммерческой недвижимости. Несовершенство норм и законов приводит к тому, что переговоры являются довольно длительными, что затягивает процесс работы над проектом в целом.

К проблеме российского девелопмента можно отнести ограниченность предложений и длительный срок их воплощения в жизнь.

В России девелопмент вызывает дискуссии. Многие компании подменяют истинную суть, называя строительную деятельность девелоперской.

Признаки девелоперских проектов

1. Необходимость внешнего финансирования.
2. Высокие риски инвестирования и длительный срок окупаемости.
3. Зависимость от внешних факторов.
4. Согласование целей проекта с интересами региона и социальными программами.
5. Реализация объекта.

Определение

С того же английского глагольная форма develop может означать еще больше вариантов применения слова. Его можно использовать в значениях: строить, совершенствовать, проявлять, разрабатывать. Такие варианты позволяют применять термин в разных ситуациях и контексах.

В строительстве девелопер – это, в большинстве случаев, специалист (предприниматель), осуществляющий организацию, обеспечение, сопровождение и контроль работ по проекту. Отдельное направление – это анализ, разработка стратегий по созданию или развитию предприятий, компаний, отдельных структурных подразделений.

Для получения фотографий также используют девелопер. Это, в зависимости от применяемой технологии, может быть гель, раствор или порошкообразный материал. Такие вещества тем или иным образом способствуют переносу краски или дают возможность получить (проявить) изображение при печати.

Классы, на которые подразделяется недвижимость

Существует классификация девелопмента в недвижимости по различным показателям:

• по целям владения (для проживания, бизнеса, инвестиции);
• уровню готовности к эксплуатации (незавершенное строительство, введенный объект, необходим капитальный ремонт или реконструкция);
• воспроизводимость в натуральной форме (воспроизводимые объекты – дома и насаждения, невоспроизводимые – земля и недра).

Профессионалы разделяют воспроизводимую недвижимость как эконом, элит, бизнес-класс.

Экономкласс

1. Относительно невысокая стоимость.
2. Расположение далеко от центра города.
3. Строительные работы выполнены недорогими материалами, чтобы снизить стоимость.
4. Не всегда предусмотрены парковочные места, социальная инфраструктура.

В современной строительной отрасли существует большая конкуренция. Компании делают все для того, чтобы привлечь максимальное количество клиентов

Поэтому качеству уделяется особое внимание. Контроль над процессом осуществляется на всех стадиях

Жилье экономкласса соответствует стандартам, принятым в России, долговечно и комфортно. Выдержаны санитарные нормы.

Элит

Этот класс означает лучший. Элитная квартира или дом – постройка с наилучшими качествами. Рынок девелопмента только формируется. Среди специалистов нет единого мнения, какое именно жилье считать элитным, по каким критериям определяется это понятие. Пользуясь ситуацией, часть риелторов выдает дешевые объекты за элитные, соответственно, взимая за них и повышенную плату.

Условно элитность определяется по совокупности нескольких данных:

• расположение объекта в уникальном месте;
• оригинальный внешний вид;
• при сооружении использовались новые технологии;
• выдержаны высокие стандарты качества при строительстве;
• предусмотрены коммуникации – гараж, супермаркеты, дороги, социальные объекты.

Среди элитного жилья называют пентхаусы. Это жилье на верхней части здания. Часто это жилой объект на крыше со всеми коммуникациями.

Девелоперские компании подразделяют этот класс на подклассы, названия которых говорят сами за себя – премиум, эксклюзив, комфорт.

Бизнес

К этой категории относят всю недвижимость, являющуюся нежилым фондом. Это офисы, склады, магазины, предприятия. Все, что связано с получением прибыли от эксплуатации построек.

При этом доход получают от:

• сдачи объекта в аренду;
• использования как помещения для фабрики, завода, другой производительной деятельности;
• продажи.

Общая информация

Чаще всего девелоперы являются авторами коммерческого объекта, они предлагают место для строительства и сферу эксплуатации будущей недвижимости.

Чем занимается девелопер:

• поиск участка, расчет его ценности – финансовой и коммерческой;
• изучение рынка недвижимости и определение эффективной эксплуатации объекта;
• формирование идеи с указанием площади и назначения недвижимости;
• подготовка эскиза и необходимой проектной документации, согласование в соответствующих организациях;
• оформление разрешительных документов на проведение строительства;
• возведение здания;
• сдача в аренду или продажа объекта.

Кроме этого, на специалиста возлагаются вопросы финансовой сферы, связанные с возведением объекта и его реализацией. Также специалист занимается поиском инвесторов для реализации проекта, рассчитывает возможные риски и объем затрат, при необходимости заключает договоры кредитования с банковскими организациями.

Преимущества и недостатки профессии

Учитывая должностные обязанности девелопера, занимать должность специалиста может человек, разбирающийся с различных сферах:

• финансовой;
• юридической;
• инженерной;
• строительной.

Профессия предполагает многопрофильность, поэтому на отечественном рынке недвижимости по-настоящему квалифицированных девелоперов не много, отсутствует конкуренция в данной сфере деятельности.

К преимуществам относятся:

• высокие заработки;
• востребованность специалистов;
• возможность реализовать интересные архитектурные и коммерческие проекты.

Недостатки профессии:

• частые стрессовые ситуации;
• необходимость сотрудничать со многими государственными и муниципальными организациями;
• умение работать с большим объемом документов.

Где пройти обучение

Сфера девелопмента развивается постепенно, опытных специалистов немного. Чаще всего девелоперы – люди, которые работали в сфере строительства, проектирования зданий, выпускники строительных и экономических факультетов высших учебных заведений.

Опытному девелоперу потребуется юридическое и экономическое образование, свободное владение иностранным языком. Главная особенность профессии – специалист должен регулярно повышать уровень квалификации, посещать курсы, стажироваться за границей в крупных компаниях.

Полезно для девелопера получить специализацию МBА – управление проектами. Получить практическую помощь можно, пройдя стажировку в полевых, реальных условиях. Для этого предусмотрены Individual Professional Project. Также получить необходимые навыки можно в школе менеджеров.

Оплата

Зарплата варьируется в диапазоне от 20 до 120 тысяч рублей. Столичные зарплаты составляют от 60 до 250 тысяч рублей.

Прежде всего, необходимо понимать, что работа девелопера предполагает серьезную ответственность за проект, стоимость которого оценивается миллионами. Конечно, зарплата сполна компенсирует риск и степень ответственности.

Зарплата состоит из:

• фиксированной ставки;
• бонусов – процентов от стоимости каждого объекта, введенного в эксплуатацию.

Что такое девелопмент в строительстве

В строительной сфере термином «девелопмент» обозначается деятельность по созданию, реконструкции или изменению объекта недвижимости с целью увеличения его стоимости. Этим видом бизнеса занимаются именно компании. Предпринимателей в этой отрасли называют девелоперами. Как правило, это инвесторы, которые финансируют объекты недвижимости с расчетом получения прибыли от продажи. Фактически девелопмент в строительстве — это управление объектом, менеджмент. В современном мире этот бизнес считается одним из самых прибыльных. В России он также развивается и приобретает перспективность.

Девелопмент представляет собой предпринимательскую деятельность в области строительства недвижимости, в процессе которой происходит преобразование существующего земельного участка или здания, в результате которого создается новый объект с большей стоимостью по сравнению в первоначальной. Девелопер – это организация (или предприниматель), которая сопровождает весь процесс реализации проекта:

• проектирование;
• выкуп земельного участка;
• получение разрешительных документов на строительство;
• заключение договора с застройщиками, подрядчиками;
• поиск риелторов, брокеров для продажи готовых объектов недвижимости.

Нередко деятельность девелоперских контор связана с поиском инвестиций для развития проекта – банков, крупных инвесторов. Также слову «девелопер» синонимично значение «застройщик», который представляет собой юридическое лицо, имеющее в своей собственности земельный участок и привлекающее инвестиции в строительство многоквартирных домов, торговых центров и других объектов с целью дальнейшей продажи или сдачи в аренду для получения прибыли.

Самые важные игроки рынка

В строительной цепочке есть две ключевые фигуры – девелопер и застройщик. И разницу между ними понимать принципиально.

Понятие «застройщик» прописано в Градостроительном кодексе РФ и Федеральном законе № 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве». Там ему даны четкие определения. Соответственно, требования к нему тоже закреплены законодательно.

Термин «девелопер» в нормативно-правовой базе не фигурирует, несмотря на то, что это более обширное понятие, постоянно мелькающее в СМИ. С юридической точки зрения лишь застройщик может брать деньги дольщиков и продавать им квартиры.

В любых официальных документах всегда указана компания-застройщик, будь то бумаги правообладателя земельного участка, разрешительная документация, расчетный счет или договор долевого участия (ДДУ). Именно компания-застройщик несет ответственность перед дольщиками и государственными надзорными органами за ход строительства, качество и сроки исполнения, а не девелопер или группа компаний, упоминающиеся в рекламе.

Согласно законодательству РФ, застройщик – это физическое или юридическое лицо, которое обеспечивает возведение объектов капитального строительства на принадлежащем ему земельном участке, а также выполняет инженерные изыскания и подготовку проектной документации.

У застройщика (или его дочерней компании) должен быть как минимум трехлетний опыт участия в создании многоквартирных домов. Он имеет право передать свои функции техническому заказчику, а также заключить договор генподряда. То есть поручить фактическое выполнение работ по строительству другой организации, обязательно имеющей профильную лицензию и штат сертифицированных специалистов.

Что касается девелопмента, то это особый вид предпринимательской деятельности, связанный с созданием или изменением объектов недвижимости. Главная задача здесь – повысить стоимость этих объектов и получить прибыль.

Соответственно, девелопер – это некий общеизвестный бренд, структура, которая может объединять в себе сразу несколько застройщиков и организаций различного профиля, говорит Андрей Колочинский, управляющий партнер «ВекторСтройФинанс». В сфере компетенций девелопера находится также рекламная и маркетинговая деятельность.

В современных условиях крупные девелоперские группы управляют реализацией большого количества проектов в сфере гражданского строительства, рассказывает Руслан Соловьев, руководитель проекта ЖК TopHILLS от ГК «Инград». Они контролируют каждый этап инвестиционно-девелоперского проекта (ИДП), начиная от «идеи» и заканчивая «администрированием» объектов даже после их ввода в эксплуатацию.

«Девелопер – это масштабный игрок на рынке недвижимости. Он занимается развитием территорий, ведет свои проекты, инвестирует в жилищное строительство. Застройщик же осуществляет непосредственно строительные работы. Главная разница между ними в том, что девелопер заинтересован в получении прибыли с целого проекта, а основная цель застройщика – возвести дом»Наталия Пырьева, аналитик ФГ «ФИНАМ»

Для покупателя квартиры в новостройке важно понимать, кто является девелопером проекта (кто управляет процессом), поскольку от репутации и портфолио данного бренда во многом зависит качество конечного продукта, поясняет Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой». Существенную роль также играет компания-подрядчик по строительству – она влияет на то, насколько хорошо будет реализован сам объект недвижимости

И последний штрих: перед покупкой квартиры стоит проверить самого застройщика (юридическое лицо) на наличие возможных судебных исков, крупных задолженностей и т.п., ведь именно он несет все обязательства перед дольщиком.

Other programs

App Store Small Business Program

This program features a reduced commission rate of 15% on paid apps and in-app purchases, helping you to invest more resources into your business so you can continue building great apps.

Apple Developer Enterprise Program

Organizations with specific use cases that require private distribution directly to employees through a secure internal system or a Mobile Device Management solution may be eligible for this program.

Apple Video Partner Program

This program is designed for apps that deliver premium subscription video entertainment services on the Apple TV app. Participating apps are required to integrate with a number of Apple technologies, such as Universal Search, Siri, AirPlay, and single sign-on or zero sign-on, to ensure a seamless experience for users.

iOS Developer University Program

This is a free developer program for higher education institutions looking to introduce iOS development into their curriculum. With Xcode, any teacher and student can get access to the tools and resources needed to develop and install apps on Apple devices.

MFi Program

If you plan to develop or manufacture accessories that use MFi technologies, such as the Find My network or HomeKit, the MFi Program provides the licenses and resources you need.

News Partner Program

This program is designed for subscription news publications that provide their content to Apple News in Apple News Format. Publishers that work with Apple News may qualify for a commission rate of 15% on qualifying in-app purchase subscriptions from day one.

Что надо знать девелоперу

Девелопмент требует знаний и умений в таких сферах организации бизнеса, как:

1. Юридическая. Изначально работа строится на приобретении либо аренде недвижимости, и знание законодательства поможет избежать мошеннических схем, правильно оформить объекты в собственность, получить необходимые разрешения на строительство, реконструкцию, смену целевого назначения. По завершению работ юридические знания пригодятся при оформлении договоров аренды или продажи.
2. Строительная. Понятно, что строительная специальность для девелопера будет большим плюсом, чтобы понимать суть разрабатываемых проектов, масштабы затрат. Помогут знания осуществлять контроль строительства, проверять соответствие производимых работ существующим нормам, оценить качество используемых материалов и эффективность организации стройки.
3. Экономические. Строительство и бизнес с недвижимостью очень высокозатратны, поэтому риск потерь должен быть сведен к минимуму. Сделать это можно при наличии профессиональной подготовки в разработке экономических вопросов проектов, оценки их рентабельности и степени риска.
4. Финансовые. Выполнение крупных проектов редко проводится на собственные средства. В большинстве случаев деньги привлекаются со стороны. Это могут быть инвесторы, дольщики, банковские кредиты. Умение выбрать самые выгодные варианты и обеспечить правильное распределение финансов — один из важных аспектов девелопмента.
5. Маркетинг. Еще на стадии появления идеи девелопер должен четко представлять, что ждет от задуманного проекта, анализировать потребности рынка, имеющуюся конъюнктуру, перспективы развития и возможные риски.

Отдельно от списка требуемых знаний необходимо сказать об организаторских способностях и лидерских качествах девелопера.  Без них даже со всеми знаниями запустить в работу сложные проекты невозможно. Девелоперу придется создать сплоченную команду или найти профессиональных исполнителей, доказать прибыльность проекта, решить все организационные вопросы, контролировать процесс воплощения проекта.

About the Apple Developer Program

If you’re interested in creating apps for distribution on the App Store, Apple Business Manager, or Apple School Manager, join the Apple Developer Program.* Membership includes access to beta OS releases, advanced app capabilities, and tools needed to develop, test, and distribute apps and Safari Extensions. You must be 18 years or older to join.

Individuals or sole proprietors/single-person businesses. Apps are listed under the developer’s personal name.

Organizations. Apps are listed under the organization’s legal entity name. Companies and educational institutions must provide a D-U-N-S Number (available for free) registered to their legal entity during the enrollment process.

Enrollment is 99 USD (or in local currency where available) per membership year. Your nonprofit, educational institution, or government entity may be eligible for a fee waiver.

Find out what’s included | Learn about enrollment

Изменения и отказ

Требования властей к представителям данной специализации за последние несколько лет юридически не изменились (действуют законы, Градостроительный кодекс), но изменились приоритеты. В зависимости от местоположения относительно любого центра, поддерживается жилье или рабочие места:

• офисные центры;
• медицинские учреждения;
• детские сады и школы;
• социальные объекты.

Также законодательно закреплено, если инвестор не освоил земельный участок, инвестиционный контракт с ним расторгается.

Важно! Это делается для того, чтобы земля была планомерно застроена, а в субъекты поступало дополнительное финансирование

Разновидности девелоперской деятельности

Одна из основных задач девелопмента — это увеличение стоимости участка земли, комплекса зданий или одного сооружения. Одним из направлений является реконструкция, это касается работ на вторичном рынке. Работы часто направлены на то, чтобы сменить назначение сооружения. Для этого приобретается несколько или одно строение, производятся работы по перестройке, затем оно продаётся или в дальнейшем эксплуатируется самой компанией.

Реновация;

Касательно проведения строительных работ «с нуля», в данном случае, главное задача, которая стоит перед организацией, это постройка максимально ликвидного здания. Для этого девелоперской компании необходимо провести анализ рынка и изучить тенденции его развития. Также нужно быть в курсе строительных технологий, иметь в штате опытных менеджеров и маркетологов.

Чаще всего девелоперский проект разрабатывается при строительстве группы зданий или даже посёлка. В последнем случае, необходимо предусмотреть создание инфраструктуры. В зависимости от часто проводимых работ, структура девелоперской организации может быть разной. Девелопер может заниматься не только строительством производственных и жилых зданий, но и созданием инфраструктуры, обустройством, реконструкцией и т.д.

Существует 2 основных разновидности девелоперских компаний, а именно:

1. speculative-девелопмент;
2. fee-девелопмент.

Если компания работает по принципу «fee-девелопмент», она занимается реализацией проектов для застройщика. Это означает, что организация избавляет себя от части рисков, так как основная часть средств будет потрачена заказчиком. Тот, в свою очередь, заинтересован в услуге девелопера, так как у него зачастую налажены отношения с профессионалами, готовыми взять на себя реализацию части проекта.

Они могут быть набраны в штат компании или заключается договор на проведение конкретной части работ. При этом, в штате девелоперской компании обязательно есть специалисты, которые смогут отследить качество выполненных работ. Касательно девелоперских speculative-компаний, они занимаются строительством для своих целей.

В дальнейшем, скорее всего, построенные здание не будет продано, и останется под управлением компании. Это означает, что девелопер будет заинтересован в том, чтобы работы были проведены как можно качественнее, так как ему придётся нести ответственность перед покупателями. Риски при этом также возрастут, если сравнивать с предыдущим вариантом. Но, полученная прибыль после успешной сдачи в эксплуатацию возрастёт в несколько раз.

Опираясь на финансовое управление, можно выделить также несколько разновидностей девелопмента. Здесь специалисты выделяют 3 основных рода деятельности. Классификация осуществляется в зависимости от определённой стратегии ведения предпринимательской деятельности:

• Строительство, опираясь на заранее подготовленные технические требования. В данном случае, девелопер не принимает участия в проекте в качестве инвестора и не занимается разработкой чего-либо. Он должен проследить за качественным исполнением задач, поставленных застройщиком. Фактический владелец проекта, это инвестор (главный собственник), а девелопер исполняет функции администратора;
• Вознаграждение. Здесь заказчик нанимает девелоперскую компанию, которая берёт на себя ответственность за реализацию поставленных задач. Как ответственное лицо, девелопер будет выполнять привычные для себя функции, контролируя работу подрядчиков и неся полную ответственность за итоги работы. При этом, на девелоперской компании нет субсидиарной финансовой ответственности в равной степени с заказчиком. Доход девелопера зависит от объёма, сложности работ, а также выполненных функций. Если говорить о стандартных условиях, средняя ставка составляет 3-7% от общей стоимости проекта;
• Спекуляция. В данном случае, девелоперская компания вкладывает личные средства и вместе с этим заключает договора с компаниями и физическими лицами, которые примут участие в проекте в качестве основы финансовой системы. Поскольку здесь девелопер, это не только инвестор, а и исполнитель своих служебных обязанностей (то есть ведёт контроль за реконструкцией, строительством, а также следит за работой подрядчиков, неся материальную ответственность за реализацию проекта), по окончанию работ он может заявить своё право на долю дивидендов. Если девелопер вкладывает в проект 10% на начальной стадии проведения работ, в конечном итоге, доля компании может составить не менее 35%.

Строительство

Если не вдаваться в тонкости перевода и особенностей использования заимствованного термина, то можно сказать, что девелопер – это застройщик. Он участвует в разработке концепции проекта будущего строительства, оценивает условия местности, правильность расчетов до заключения контрактов. Однако с момента развития рынка недвижимости эти понятия принято разделять.

Девелопер может не иметь всех полномочий, предоставляемых застройщику. Заказчик в зависимости от ситуации может наделять его (физическое или юридическое лицо) лишь частью полномочий. Девелопер в одних случаях может заниматься лишь приобретением земельного участка или пойти дальше: получить разрешения и лицензию, сделать проект, выбрать строительную фирму. На следующем этапе он может проконтролировать работу, принять объект, сдать в аренду или найти брокера для его продажи.

Девелопер должен хорошо разбираться в юридических и финансовых вопросах, владеть информацией о рынках недвижимости, знать спрос, предложения, цены на различные виды строительных услуг и материалы. Он может выступать наемным исполнителем в отношениях с заказчиком и в то же время сам давать работу на следующих этапах реализации задуманного проекта. Девелопер может управлять выделенными средствами, использовать свои (отвечать финансово), брать кредиты или привлекать инвесторов сам или от имени заказчика.

Девелопер адвокат и технологический евангелист

Существует некоторая путаница в понимании терминов “Дев. адвокатство” и “Технологический евангелизм”. Давайте взглянем на их определения.

Согласно википедии, понятие “Technology Evangelist” было изобретено Apple в рамках инициативы по убеждению разработчиков создавать приложения для Macintosh

Глагол “убедить” здесь очень важен, потому что евангелист должен был пытаться склонить разработчика к использованию определенной технологии, не обязательно выслушивая его доводы и не беря во внимание его потребности или мнение

И это прямо противоположно тому, что делает адвокат!

“Advocacy” — это старая концепция, которая берет свое начало от латинского слова “advocare”, что значит “добавить голос”. Термин “advocate” происходит от старофранцузского “avocat”, что означает “законник”. Таким образом, Advocate дословно означает, “кто-то, кто ведет дело в суде”, “кто спорит о том, что что-то должно быть изменено, улучшено”.

Применительно к технологической индустрии эти два термина могут выглядеть довольно похожими, но есть маленькое различие: роль технологического евангелиста состоит в том, чтобы доносить информацию в одну сторону (только выдавать её), а роль адвоката рассматривается в разрезе двунаправленного потока информации — как выдача информации, так и её приём. Адвокат обычно заинтересован в том, чтобы выслушать разработчиков, понять их желания и предоставить наиболее подходящую помощь. Также адвокат собирает обратную связь и доносит её людям внутри компании.

Именно поэтому эти два звания должны применяться осмысленно.

Тем не менее, я хочу сделать шаг назад и обратить ваше внимание на то, что за теоретическим определением на практике всегда есть некоторые исключения из понимания составляющих этой работы. У меня есть друзья на должности “Технологический евангелист”, но то, что они делают, больше похоже, на “Дев

адвокат” (и наоборот). Что действительно имеет значение — это не должность, а то, что делается, чтобы помогать разработчикам достичь успеха.